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创业者如何选择创业项目
发布时间:2017-04-25 16:54:02 发布人:tiantianquan
内容摘要:

这篇文章主要是想和大家讨论分享一个命题“创业者如何选择创业项目”。我相信很多创业者在创业初期首先考虑的问题就是这个。就我了解的这些创业者而言,80%的创业者在创业初期其实都是在看中里的项目之后,然后选择创业。

看中项目,然后创业。这个逻辑是没有问题的,那么问题是什么呢?问题就是“项目”。如何选择项目很重要,这在很大的程度上了创业者未来的命运。

我个人认为选择项目主要考虑一下几个问题:


一、投资预算。

我个人认为所有的创业绕不开的问题就是资金问题。因为拥有不同经济实力的创业者,选择项目的标准也是不一样的。

如果说你手里只有10万的资金,你所能考虑的创业项目大多都是小项目,你没有办法考虑那些大型餐饮。如果说你手里100万的投资预算的话,市场上大多数的产品项目都可以考虑选择的。如果手里有更多的资金那么自己可选的范围甚至就更大了。肯德基、麦当劳、面包新语等等,这些大品牌都是可以考虑的。

 

二、产品选择。

大多数时候创业者都是在看中了市场上某个爆款的网红产品,从而产生了创业想法。比如说从12年开始火爆的黄焖鸡,13年的超酸奶,14年的团子大家族甜甜圈,15年火爆的膨膨冰,16年火爆的无邪抹茶,1点点奶茶等等。

网红产品在现如今的大市场环境下是越来越少。所以选择网红产品的时候一定要抓住第一波契机,这样可以很好的挖掘市场的第一桶金。在这里我想说的是,创业者在选择网红产品的时候要充分的考虑产品的寿命。比如说15年特别流行的奶酪包、乌云冰淇淋、16年流行的大福,这些大多数都是一些单品。风靡起来很快,但是生命周期很短。也有一些网红品牌,创业者在选择的时候也要考虑这些网红品牌运营能力。毕竟那些明星开的很多店,没有良好的运营团队关店的也是比比皆是。

 

三、消费能力。

创业者在选择项目的时候,要结合自己想要开店的城市的消费能力。消费能力决定了复购率。

市场上面有很多的品牌,拥有一些优质的产品,在一些大城市生意也很好,但是到了一些小的城市反响一般般,这是为什么呢?主要原因就是一些三四五线城市还有一些县级城市的消费能力不够,导致很多的门店生意难做。

比如说一点点奶茶他的客单价哪怕是到镇上面,当地的消费者都是可以消费的。但是如果无邪抹茶到一个三四线或者县级城市开店的时候就会有困难。无邪的产品相对客单价较高,大多数人去消费也都只是一次性消费,几乎没有复购率。这样并不是一个做生意的长久之际。这就是为什么像星巴克、Costa这些品牌进驻一些三四线城市都很慢。虽然是大牌,但是当地的消费者消费能力还没有能到打到平凡的消费一杯25-35元的饮料。

 

四、品牌知名度

品牌知名度这个其实是要综合考虑。

这里所谓的品牌知名度,并不单单指消费者的认知度。还有考虑品牌的受众度,看看品牌主要针对的消费人群的类别。也包括品牌的运营能力,品牌的发展能力,市场占有率等等。比如说三四线城市汉堡品牌里面肯德基市场占有率高,消费者认知度高。像汉堡王、麦当劳、赛百味等都远不如肯德基的影响力。

 

五、产品的更新能力

一个好的品牌,必定有一个好的策划团队和产品更新能力。所以创业选择项目的时候一定要考虑项目的产品的更新能力。不管什么样的产品项目都是需要不断的推陈出新的。只有这样门店才能够有持续的生命力。

以上都是我个人对于创业者创业的如何选择项目的一点个人看法,希望可以帮助大家。


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